¿Cree usted que vale la pena poner su propiedad en venta si nadie lo sabe? Yo tampoco, sin embargo a veces el grado de esfuerzo, la estrategia, o el tiempo que se tarda al vender dice lo contrario.

Creamos esta plan de marketing básico para que usted esté seguro de que hace lo mínimo necesario para promocionar su propiedad de la mejor manera.

Aquí le explicamos cómo hacerlo en 8 sencillos (bueno, tal vez no tanto) pasos:

• Poner precio a la propiedad
• Preparar la propiedad para mostrar
• Tomar fotos y filmar video
• Preparar una descripción atractiva
• Hacer publicación en redes sociales
• Hacer publicación en portal de propiedades
• Poner un rótulo
• Pegar volantes en sitios estratégicos

Así que prepárese para aprender muchísimo, iniciamos.

Poner precio a la propiedad

Poner el precio a la propiedad es parte del mercado aunque inicialmente no lo parezca,esto debido a que el precio es uno de las aspecto más atractivos de de una propiedad y puede ser la diferencia entre “ver siguiente anuncio” y “ver más detalles”.

Para lograr esta actividad con éxito, vea nuestra guía.  

preparar la propiedad para mostrar

Recuerde que todo entra por la vista y de nada nos sirve mostrar una publicación a mil personas si a nadie le interesa, la idea es que la gente vea la propiedad y diga “¡wow, eso es bonito y el precio no está nada mal!”, si quiere saber cómo puede hacer que su propiedad se vea mejor que la de los demás dueños lea esto

Tomar fotos y filmar video

Respecto a las fotos

Esta es una parte en la que la mayoría de las publicaciones fallan, no incluyen fotos de todos los punto de interés en la casa, y si las incluyen, usualmente tienen cosas por mejorar(mala iluminación, mal ángulo, u objetos extraños en la foto, etc.)

aquí, mi consejo es que seleccione los lugares que mejor representen la realidad de su casa de manera atractiva sin dejar por fuera áreas importantes (sala,cocina, habitaciones,baños, parqueos, patios, etc.) y que dichas fotos sean tomadas con mucho cuidado.

En cuanto al video

esto es fundamental para algunos anuncios, por ejemplo: en facebook numerosas veces se ha comprobado que la publicación con un video llega a más personas que una publicación con fotos.

Para hacer un video atractivo no requiere un cámara costosa (aunque si la puede usar: adelante), lo más importante es la historia que se cuenta (y esa es la historia de su casa) y como es un maravilloso lugar donde vivir.

Preparar una descripción atractiva.

Una descripción atractiva, incluye las características completas de la casa, los beneficios de vivir allí (ya sea por ubicación o  construcción de la casa) y si fuera posible: una pequeña historia haciendo sentir al dueño cómo sería vivir en el lugar

Esta es una de las partes más retadoras para muchos (incluyéndome) y he llegado a descubrir que la mejor forma de hacerlo es bloqueando una hora (sí, leyó bien) para llevar a cabo el ejercicio.

• Póngase cómodo y tenga a la mano las fotos y/o el video, acceso a google maps para ver los sitios de interés cerca de su propiedad..

• Escriba sin pensar mucho en ortografía, solo ponga las ideas en el papel (virtual o físico).
• Luego organice las ideas y revise que todo esté bien y tenga sentido

Hacer publicación en redes sociales

Una publicación en redes sociales es algo que puede ser muy útil para llegar a personas en el lugar donde pasan la mayor parte de su tiempo, cuando publique en redes sociales su casa siga estos tips:

• Incluya la información completa, nada de “Más información al inbox”
• Ponga todas las fotos que tomó de su casa
• Elija sitios adecuados para poner la publicación, estos sitios pueden ser grupos de compra y venta que permitan la publicación de propiedades.
• Puede poner la propiedad en su muro, puede que sus amigos tengan en mente alguien buscando lo que usted ofrece  

Hacer publicación en portal de propiedades

En general los portales de venta de propiedades segmentan de alguna manera las personas que hacen las búsquedas, en todo caso usted también debe tomar en cuenta que la selección de un portal puede ser correcta o un pérdida de tiempo según las personas que lo frecuentan.

El viejo y “confiable” método del portal de propiedades, puede funcionar en algunos casos, pero no debemos limitar nuestros esfuerzos a ese lugar, lo usaremos como parte de nuestra estrategia para aprovechar los posibles beneficios que podamos obtener, a continuación algunas recomendaciones

• Al igual que en redes sociales, ponga toda la información
• Haga  el anuncio má efectivo siguiendo al pie de la letra lo que el portal le pide.
• Si le es posible resaltar el anuncio en la plataforma, hágalo
• Seleccione una plataforma acorde con el precio de su casa, por ejemplo; OLX no es el mejor portal para una casa de $200.000 o más, encuentra24 si lo es, al menos en Costa Rica.

Poner un rótulo

Algunos se preguntarán si estos pasos están en orden, porque el rótulo debería ser lo primero que pongamos ¿Cierto? falso, le explico por qué.

Si ponemos un rótulo y alguien nos pide información, queremos estar preparados para enviarle todo sin tener que pasar una hora en ello, y ¿cuál es la mejor forma? un enlace a una publicación con fotos y una descripción completa.

Así que si está a punto de poner ese rótulo antes de hacer lo demás, piénselo de nuevo.

Pegar volantes en sitios estratégicos

La publicidad impresa aún no está muerta, por eso debemos incluirla para darle mayor alcance a nuestras propiedades.

Su volante debe ser colorido y atractivo, no se vale usar copias en blanco y negro, su casa no se apreciará igual.

Hay menos espacio en un volante, se recomienda usar fotos y una lista puntual de características y beneficios.

Por último seleccione lugares donde la personas con capacidad de comprar una propiedad como la suya suelen reunirse.

Conclusión

La buena publicidad (lo cual no es sinónimo de costoso) y un precio correcto (lo cual no es sinónimo de bajo) aseguran que usted haya hecho su parte en la venta de la casa, y  si aún así el mercado no responde (pasa un mes y no aparece nadie interesado), puede que se requiera de alguna modificación (Usar métodos más avanzados), no tema hacer ajustes de ser necesario.

Espero que la guía le sea de utilidad y tiene una amistad o familiar que está buscando vender, sea el héroe y muéstrele esta guía para que tenga un plan a seguir.