¿Que pasa si tiene una cita para mostrar una casa y no toma cartas en el asunto? Posiblemente nada, esto es porque a veces se necesita más que un interés inicial de parte del posible comprador, especialmente si es la primera vez de esa persona comprando una casa.

Por eso, si usted no sabe qué le va a decir cuando entra a ver su casa ya tiene la mitad de la batalla perdida, pero no se preocupe, escribí este post pensando en mostrarle lo necesario para triunfar y después de leerlo podrá mostrar una casa como todo un experto.

Tip #1: Prepárese

Para aprovechar al máximo la muestra de una casa se requiere preparación, dichosamente ya usted pasó por el proceso de preparar la casa para mostrar, eso significa que esa parte está cubierta y ahora solo queda el otro factor: su preparación como vendedor.

Por acá le comparto la lista que usted debe verificar antes de mostrar una casa

• Tenga a la mano toda la información necesaria (Planos, certificación literal, impuestos al día, metros de construcción y terreno, etc.)
• Asegúrese de que la casa esté en orden
• Confirme la cita 2 veces: un día antes y una hora antes

Tip #2: Hable acerca de la casa y el vecindario

Para mostrar una casa es importantísimo conocer y resaltar sus ventajas, y esto se puede dividir en 3 grandes categorías

• Ubicación: Cuando hable de la ubicación hable de lo que está cerca, cosas como supermercados, centros educativos, comercio, etc; además puede hablar también del vecindario resaltando el tipo de casas, la seguridad y comodidades si las hubiera.
• Espacios y diseño: Los espacios y diseño contemplan las áreas de la casa (habitaciones, baños, parqueos, patio, garaje, etc.), cosas que los hace únicos, las ventajas de tenerlos y los usos que se le puede dar.
• Acabados: Los acabados tienen mucho que ver con la impresión que da la casa y el estilo de la misma, resalte tipo de cielos, pisos, enchapes y muebles tanto en cocinas como en baños

Importante: Si quiere que su argumento tenga un mayor peso, asegúrese conocer bien las necesidades y preferencias de la persona a la que va mostrar una casa, esto le ayudará a dar una descripción personalizada que muestra como esta casa es perfecta para ese comprador en particular.

Tip #3: Hable de la transacción

Mostrar un casa es similar a atender una llamada, en ese momento se dan conversaciones críticas acerca del precio, los beneficios y se convence a la persona si tiene el mínimo interés en comprar.

Es importante que cuando muestre una casa se definan los pasos a seguir y se facilite la implementación al comprador.

Para que esta tarea le sea más fácil, por acá le dejo la lista de pasos básicos a seguir para comprar una casa:

• Precalificar para un préstamo (Saber cuanto le puede prestar el banco para comprar una casa y bajo qué condiciones)
• Buscar y elegir la casa que le gusta
• Firmar una promesa de compraventa para asegurar que nadie se lleve la casa antes.
• Entregar la documentación requerida por el banco
• Esperar avalúo positivo de la casa
• Entregar documentos adicionales que solicita el banco (Esto sucede algunas veces)
• Esperar fecha de firma del traspaso
• Firmar traspaso en la fecha señalada por el banco

Por último, hay cosas que debemos hacerle ver al comprador potencial, por su propio bien y por el nuestro:

• Esta casa vale la pena
• Tiene un buen precio
• No es la única persona que la está viendo

Y como hacemos para decir estas cosas con el mayor de los tactos? Digo esto porque si lo hacemos de manera incorrecta parecerá que estamos ejerciendo presión y la idea no es esa, solo queremos dar un comentario sincero acerca del estado de la casa.

“Pusimos este anuncio hace… [tiempo] y la gente está comenzando a responder, de hecho usted es el primero en venir, así que si quiere comprar tiene cierta ventaja sobre las otras personas, sugiero que la aproveche”

“Hemos traído…[cantidad de personas] a esta casa y hasta el momento estamos dando seguimiento a…[cantidad de personas a las que se les da seguimiento] personas, pero aún ninguno ha concretado los pasos siguientes, si realmente le gusta la casa puede ser suya si hace su tarea primero”

Conclusión

Cualquiera puede mostrar una casa como un experto, sólo se necesita entender bien los principios que están detrás de lograrlo, estudie y ponga en práctica estos tips, ya sea para mostrar su propia casa o la de un cliente y verá mejoras significativas en los resultados.

Y si tiene a un conocido, amistad, o familiar que está vendiendo su casa, sea el héroe y comparta esto.